天猫为服饰新商划双11重点：节奏前置 第一波或将决定成败

作者：石航千           文章来源：亿邦动力

【亿邦原创】9月11日消息，日前，天猫服饰举办了双11新商大会。“双11对品牌至关重要，成交大约会占到全年生意20%以上。”会上，天猫服饰策略中心新商负责人透露了今年双11商家们要重点关注的变化，并给出了备战策略指导。

2024年天猫双11，商家们需要重点关注四个方面：

第一，All in第一波。根据平台过往数据，8月到10月的蓄水人群占比双11用户超过95%，且第一波购买用户占比全周期超过60%。商家们要All in开门红第一波，注意高消费用户的前置蓄水，做好趋势品的前置孵化。

第二，高效应用付费和免费流量。平台将对搜索爆款和新趋品做重点扶持，“好商品”将获得“好流量”，同时平台也会在广告投放方面推出多项激励政策，帮助商家降低经营成本。

第三，用充足的爆款拉动销售。平台鼓励商家结合区域温差做人货匹配，采取“四季爆款+冷暖冬货品”双货盘机制，把握开门红爆发机会的同时，保证狂欢日库存。

第四，多渠道共振爆发。平台今年将在直播货架联动、百亿补贴、淘宝秒杀、淘客等多渠道等多场域为商家提供补贴和流量增量，辅助商家拉动大促增长。

天猫为服饰新商提供的备战指南

“第一波的成败，大概率决定了这次双11最后的一个结果。”上述负责人强调，今年天猫双11的节奏还会进一步前置，建议商家在9月蓄水期就对爆款库存进行前置盘点，保证在第一波将最好的货和最好的权益提供给消费者。

而相较于去年，平台今年也会在中间波段围绕细分人群场景制造更多营销节点，比如在多个降温波段都做布局，为新商提供给更多成交机会。

据介绍，2024上半年，新品牌在天猫的成长性已经有所体现。有8个成交破亿的新品牌增速超过170%；20多个成交破5000万的新品牌实现了50%及以上的增长；还有超100个成交破千万的新品牌增速超过100%。其中，品牌店铺矩阵、直播内容、潮流设计师、产业趋势四个赛道获得了爆发式的增长。