速卖通明确“POP+跨境托管”双轨驱动POP商家地位大幅提升

作者：亿邦动力           文章来源：亿邦动力

【亿邦原创】亿邦动力从多位速卖通商家处获悉，速卖通正在调整跨境品类解决方案，POP（即商家自运营模式）的地位将大幅提升。据悉，多位速卖通小二向商家透露，速卖通内部已明确了“POP+托管”双轨驱动策略，为不同类目的商品提供清晰的运营方向。

从2023年年初至今，速卖通将Choice业务（全托管+半托管模式）作为发展重点，在阿里巴巴2024财年第三季度的财报中，蒋凡提及，Choice业务已经成为拉动速卖通业绩增长的主要业务；如今，速卖通重新将POP模式放到一个更为重要的地位上。

近期的一系列公告也传递了同样的信号：例如放宽POP的发货时效要求、对POP的金银牌体系进行升级、对Choice商品进行分层管理，仓发权益加码等等。

相关培训资料显示，此次品类解决方案升级，最核心的是让跨境托管的商品和POP商品各有清晰的定位。其中，半托管作为POP商家的一项物流升级服务，会继续提供支持；如果品类更适合仓发，也会为半托管商品增加全托管的通道。

针对上新驱动、商品丰富度高的非标品类，速卖通平台鼓励商家以POP模式自主经营，可以选择灵活的发货方式，包括半托管或者JIT（有订单再发货），优质POP商家将获得更多权益。速卖通9月9日后台公告显示，速卖通宣布对一些特色类目的POP发货考核时效进行延长，30天内新品上网时效从72H延长至96H；平台将重点加大对优质POP商家的投入，在新品孵化、重点国家流量、免罚额度、供应链优惠、发品额度、结算周期等提供全方位支持。

针对标品、轻小件为主的商品，平台则建议现货仓发，主打入仓+低价。平台会提供“N元N件”“超级爆发日”等营销渠道，强化商品价格力。

值得注意的是，在“是否仓发”的问题上，速卖通并没有强制商家仓发，商家可以自行选择适合自己的模式，仓发品主打性价比，POP商品主打丰富度。

据悉，过去两年，速卖通的全球平均送货时效缩短了50%，重点国家送达时效提升到了5-7天；根据阿里巴巴最新财报，速卖通的Choice订单占比已达70%。