木大姐_生鲜食品_案例展示_【电商代运营-天爱电商】专业代运营公司,主要提供天猫代运营,淘宝代运营,网店托管,网店代运营,客服外

所属行业：生鲜食品

实施平台：抖音

运营策略：

一、市场背景

随着消费者对海鲜产品的喜爱及对新鲜优质食材的追求，海鲜直播关注度不断上升。连云港作为国内最大生鲜产地之一，直播电商悄然兴起，直播形式多样，包括产地直播、捕捞直播、烹饪直播等，让消费者全方位了解海鲜。同时，主播类型丰富，有海鲜养殖户、批发户、零售商以及美食博主等，以不同视角和专业知识吸引观众。

二、账号定位与人设

主播人设以在海边长大的木大姐展开，为消费者讲解海产品知识，并搭建怀旧场景直播间，拉近与消费者的距离，引发共鸣，成功孵化出V6海鲜达人账号。

三、直播策划

1. 确定直播主题，如"新鲜海鲜捕捞现场""海鲜烹饪教学""海鲜特卖会”等。

2. 制定直播流程，包括开场介绍、产品展示、互动环节、促销活动、结尾总结等。

四、直播特色

1. 互动性强，观众可实时提问留言，与主播交流海鲜购买与做法。

2. 主播在直播间烹饪海鲜，边做边讲，展示美味制作过程。

3. 现场展示海鲜新鲜度和大小，如活蹦乱跳的虾、比手掌还大的虾、光泽亮丽的鱼贝类等，呈现海鲜做法知识和新鲜一面。

五、物流与售后

与顺丰深度合作，确保海鲜产品快速、安全送达消费者手中。明确售后服务政策，妥善处理退换货问题，提高消费者满意度。

六、数据分析与优化

直播结束后，团队立即分析直播数据，根据反馈调整直播内容和策略，不断优化直播效果。

七、目标与成果

通过以上策略，木大姐开播第一个季度即破千万销售额，第二年GMV破亿，并与抖音官方深度合作。