所属行业：特殊用途化妆品

实施平台：抖音小店

运营策略：

一、品牌概述

"KOSHIEN”隶属于开拓药业旗下研发品牌，拥有300人的科研团队，开展超100次临床研究，运用全球顶尖前沿科研成果，致力于满足人们对美的永恒追求。其产品有效成分KX-826获全球12个国家和地区专利认证。

二、市场分析

随着现代生活节奏加快和社会竞争加剧，脱发问题日益受关注，已成为不容忽视的社会现象，越来越多人面临此困扰。KOSHINE专注从根源解决脱发问题。

三、品牌定位

始终贯彻“恒以科学之精粹，焕发生命之华美"，座右铭为“生命向美而生，科学与美同行"。

四、直播间打造

1. 风格设计：采用实验室风格搭建直播间，融入品牌元素和产品特性，呈现严谨科研画风，吸引用户关注。

2. 团队培养：挑选并培育熟知品牌各方面知识的主播，包括卖点、产品特性及头皮医学知识等，以便更好地介绍产品。

五、活动策划

定期举办大型促销活动，如超级品牌日、新品测评官等。新品测评官活动在直播间现场抽奖，让中奖用户0元试用产品，增强营销性和互动性。

六、私域运营

1. 客户分类：建立粉丝社群，对观看用户分类管理。根据不同属性分享头皮保养知识、产品成分分析和品牌营销活动等。

2. 新客种草：派送产品小样给私域客户，降低尝试门槛。

3. 内容推送：推送公众号内容，包含产品最新研发动态和官方媒体转发信息等，增强产品背书，减少用户决策成本。

七、目标实现

通过以上策略，充分发挥品牌优势和产品特性，提升KOSHINE在脱发护理领域的知名度和销售业绩，打造独特的品牌影响力和市场竞争力。