阿道夫_美妆洗护_案例展示_【电商代运营-天爱电商】专业代运营公司,主要提供天猫代运营,淘宝代运营,网店托管,网店代运营,客服外

所属行业：洗护用品/洗发水/护发素

实施平台：抖音小店

运营策略：

一、品牌定位与特色

阿道夫作为国产高端香氛洗护品牌，集研发、生产、销售为一体，提倡“生态洗护"，产品定位“精油5感香调，持久留香"，“香”为其标志性特点。

二、合作初期举措

团队深入企业工厂，了解企业文化、发展历史、生产流程及规范。在面临国际知名品牌和国内优秀企业竞争的背景下，确定以“香水式”独特产品定位、国潮文化融合及竞争力价格体系全

面破局。

三、视觉打造

强化国潮风，增强文化认同和民族自豪感，尝试手绘动漫结合，紧跟时尚潮流趋势，提升品牌视觉吸引力。

四、运营策略

1. 市场调研：通过充足市场调研，筛选出控油、去屑、留香等品牌人群重点关键词，作为后期推广和产品卖点的方向指导。

2. 产品布局：针对70%以上集中在三线以下城市的人群，采用多只装组合折扣，将客单价从40元左右提高至80元左右。

3. 会员运营：作为个人护理快消品，重视产品回购和连带率。通过丰富的会员运营体系，强化各个窗口的透出和营销，实现40%的会员渗透率。

五、直播塑品与效果

在塑品阶段，通过主播话术、现场演绎以及助播配合，营造热闹直播间氛围。介绍阿道夫洗发水的各种优点，如独特配方深层清洁头皮、去除污垢和油脂，富含营养成分滋养头发使其柔顺亮泽。现场试用展示使用前后头发明显变化，让观众直观感受产品效果。

六、目标实现

最终通过两年时间，实现年销售额破亿元，成功打造一个闯入电商洗护品牌Top5的国货品牌。