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所属行业：家具用品/园艺用品/收纳

实施平台：抖音小店

运营策略：

一、直播间打造

分别为收纳用品和园艺用品两个类目打造直播间，均采用实景搭建策略。这样能让消费者直观感受收纳用品的实际使用情况，同时提供更清晰的画面，增强消费者对产品的认知和体验。

二、货品策略

1. 两个直播间拥有上百个SKU。前期选品结合市场需求和同行竞品主推打法，在产品组合和价格活动方面实行差异化营销，避免陷入价格战，也无需以极高费率抢占有限份额。

2. 通过两天一次复盘，对主推品数据进行潜在爆品分析，利用爆品核心数据逻辑表，在一周左右确定两个直播间的主推品。

三、直播执行

1. 围绕主推品确定过品顺序和讲品时间。在塑品阶段，通过主播话术、现场演绎以及助播配合，营造热闹的直播间氛围，前期进行点对点成交。对每一个客户和潜在客户进行深度跟踪，确保前期转化率达标。经过两周时间，使直播间数据呈现螺旋递增的良好态势，每天GMV持续稳定提高。

四、客服服务

1. 录制各个产品的使用视频和教程，在售前帮助客户解决所有使用疑难问题。

2. 在收纳品方面，对每一个收纳盒子箱子进行具象分类，并对每个盒子能装多少件不同类型的衣物进行详细的数据量化说明，为客户端提供非常详细的细节体验，大大提升客户美誉度。

通过以上运营策略，爱丽思可以在收纳用品和园艺用品两个类目上实现良好的市场表现，提升品牌知名度和客户满意度，促进销售增长。